神奈川県川崎市の歯科、新丸子西口歯科です。

加賀田晃先生とジェームス・スキナー氏の講演会


12月3,4はお休みをいただきまして、講習会とチャリティーに行きました。
講習会とは営業の神様みたいな加賀田晃(かがたあきら)という方の講習会です。

色々な職種の方がいらっしゃいましたが、営業という枠を超えてその哲学や人間性には常人ではうかがい知れない力が必要なようです。

それは、説得の技術であり人に好かれる技術でもあるのです。詳しいことは守秘義務みたいなものにサインさせられましたので述べられませんが、言われたのは“結果がすべて”理論、理屈より結果がすべて、常識などくそくらえ”というお話でした。

まあ、営業マンとしては“お会いしたくない方”のようでした。(笑い)

今まで営業には、セオリーがなかったそうです。著者の加賀田先生は、本も書いたことがないし宣伝はしたことがなかったそうですが、ある程度の会社の営業を経験して常にトップセールスマン、17社中常に平社員の期間は一か月もなく最初から社長を頼まれた会社もあったそうです。

それで営業を教える会社を興したところ会社は順調に成長していかれました。ただ、やはり依頼は社長

に集中していたようです。

働くなくてもいいようになった現在でも、教えていた研修先の会社から頼まれて営業とは何かを教えることになったそうです。殆どは口コミや元部下からの推薦だけでお客が集まって来ていて、ある元部下は、

年商60億の会社を経営されているそうです。そしてその子供や孫部下も同じように営業で一番だったり会社を興して社長になっていました。

ボランテイアで受付や世話係をやられていた方も、何度も何度もセミナーを受けて劇的に営業に成功し収入も増えていましたね。

数年前会社が倒産した方もいました。又受講生の中には、今現在借金を抱えているとかリストラとされた方もいて必死度は私のような技術系には想像もつかないほどです。なぜなら今までと違う仕事をしなければならないからです。そのためには営業がいいと思ったのでしょうが、全然売れずに収入は皆無、

勤めていても生活できないので受講しに来たようです。どの職種でもそうかもしれませんがお客さんがいなければ、そして買ってもらわなければそしてそれは病院や診療所でもそうだと思います。

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土曜の帰りはジェームス・スキナーさんのチャリティー(施設の子供たちをディズニーランドに連れて行く、そして成功している大人を見せてあげる。殆どの子供たちは親の虐待や育児放棄により預けられた子供たちだそうです。涙)と講演会に行きました。

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世の中を明るくいたしましょう!(笑い)

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